АЛДЕЗ выпускает детскую косметику под собственной торговой маркой сетей и магазинов детских товаров: шампуни, гели для купания, пену для ванн, кремы, молочко и жидкое мыло. Подбираем рецептуру, делаем образцы, разливаем тираж, готовим тексты этикетки и пакет документов, который сеть запросит при приёмке товара. Производственная площадка — в Московской области, лаборатория — в Москве.
Страница для категорийных менеджеров и закупщиков детских сетей, владельцев магазинов для мам и детских брендов, которым нужна своя уходовая линейка на полку. Здесь собрано то, что спрашивают до первого разговора с производителем детской косметики: минимальная партия в штуках, какие позиции ставить в стартовую матрицу, какие документы нужны именно детской продукции и что можно писать на этикетке. Общие условия — на странице контрактного производства косметики, собственная марка в других товарных группах — на странице СТМ для торговых сетей.
| Позиция и фасовка | Минимальная партия | Примерно штук |
|---|---|---|
| Детский крем в тубе 75 мл | от 200 л | около 2 600 |
| Детский шампунь во флаконе 200 мл | от 300 л | около 1 500 |
| Жидкое мыло с дозатором 300 мл | от 300 л | около 1 000 |
| Пена для ванн во флаконе 500 мл | от 300 л | около 600 |
Кому подходит детская косметика под своей маркой
Сети магазинов детских товаров
Федеральные и региональные сети, у которых уходовая косметика уже продаётся под чужими марками. Собственная линейка даёт полке цену, которую не повторит соседний магазин, и маржу, которая остаётся у сети.
Детские бренды и магазины для мам
Бренды детской одежды, колясок, текстиля или гигиены, интернет-магазины и маркетплейс-бренды, которым нужна косметика под тем же названием, чтобы расширить чек и вернуть покупателя за повторной покупкой.
Дистрибьюторы и оптовики детских товаров
Компании, которые поставляют ассортимент в детские магазины и аптеки и хотят закрыть уходовую группу своей маркой, а не перепродажей, с понятной ценой и плановыми отгрузками.
Когда лучше не начинать
Нужна одна пробная коробка на магазин, товар должен стоять на полке через месяц или бюджет не рассчитан на минимальную партию. Детская продукция проходит больше испытаний, чем взрослая, поэтому первую партию надо планировать заранее, а спрос проверять на готовом ассортименте.
Что мы не делаем
Не выпускаем детскую декоративную косметику, солнцезащитные средства и продукты с лечебным назначением: средства «от опрелостей» или «от дерматита» — это не косметика. Не копируем упаковку и названия известных детских марок.
Как собрать детскую линейку для полки сети
Полке не нужны сразу все форматы. Удобнее начать с позиций, которые покупают каждую неделю, и расширять линейку по продажам. Все форматы детской косметики, из которых собирается матрица, собраны в каталоге детской косметики.
Стартовая матрица
Три позиции, которые закрывают ежедневное купание и уход: шампунь-гель 2-в-1, пена для ванн и детский крем. Одна рецептурная логика, одна система этикеток, один пакет согласований с закупкой.
Расширение по задаче
Когда базовые позиции продаются: отдельный шампунь и кондиционер для волос, гель для умывания, молочко и лосьон для тела, пенка или мусс для купания малышей. Каждую позицию добавляем со своим расчётом объёма.
Один продукт — разные объёмы
Та же рецептура в разной таре закрывает разные полки: компактный флакон для первой покупки, семейный объём с дозатором для постоянных покупателей. Минимальная партия считается на рецептуру, а не на флакон.
В основе детских составов — мягкие моющие основы, глицерин, пантенол, аллантоин, растительные масла, экстракты ромашки и череды и др. Отдушка — мягкая или без отдушки, по решению сети. Точный состав фиксируем на этапе образца, и только он попадает на этикетку.
Что сеть проверяет при приёмке товара
Собственная марка детской сети проходит ту же проверку, что и товар внешнего поставщика, а часто строже: претензия покупателя к детскому продукту бьёт по имени сети. Эти вопросы закрываем до запуска тиража.
Разрешительные документы
Косметика для детей по ТР ТС 009/2011 входит в перечень продукции, подлежащей государственной регистрации: вместо декларации нужно свидетельство о государственной регистрации, а перед ним — испытания в аккредитованной лаборатории. Пакет собирается под итоговую рецептуру, поэтому оформляется вместе с производством. Чем свидетельство отличается от декларации, разобрано в статье «ТУ, СГР и декларация».
Возраст и заявления на этикетке
Возрастная группа указывается на упаковке и должна соответствовать рецептуре и результатам испытаний. Для самых маленьких ограничения по составу строже. Формулировки вроде «с первых дней жизни», «без слёз» или «гипоаллергенно» ставим на этикетку только тогда, когда они подтверждены документами.
Маркировка «Честный знак»
Часть косметических и гигиенических товаров подлежит обязательной маркировке кодами. Попадает ли в неё конкретная позиция линейки, проверяем по коду товара до запуска партии и сразу закладываем место под код в макет. Подробнее — в статье о маркировке косметики «Честным знаком».
Одинаковые партии
Каждая позиция выпускается по утверждённой спецификации: рецептура, тара, этикетка. Повторная партия через полгода совпадает с первой по внешнему виду, запаху и текстуре, а значит, не создаёт вопросов у покупателя и у отдела качества сети.
Условия и сроки
Тара и упаковка
Флаконы от 10 мл, тубы диаметром 19, 25, 35 и 50 мм, банки, флаконы с дозатором. Детской полке подходят закрытые крышки и дозаторы, которые ребёнку сложно открыть самостоятельно. Групповую упаковку и маркировку коробов согласуем под требования распределительного центра сети.
Сроки запуска
Образец — в среднем от 3 до 10 дней после согласования задачи. Производство партии — ориентировочно около двух недель после утверждения образца, тары и этикетки. Испытания и государственная регистрация детской продукции добавляют к запуску несколько недель, поэтому начинаем их сразу после утверждения рецептуры.
Марка остаётся за сетью
Название, дизайн упаковки и позиционирование принадлежат сети. Макет готовит ваш дизайнер или агентство, мы даём технические тексты этикетки и проверяем макет до печати. Сведения об изготовителе на упаковке обязательны по регламенту.
Повторные поставки
После первой партии повторные тиражи идут по той же спецификации без повторной разработки. Объёмы и сроки следующих партий удобно планировать вместе с графиком закупок сети, чтобы тара и сырьё были в наличии заранее.
Как проходит запуск детской линейки
Техническое задание
Позиции матрицы, возрастная группа, ценовой сегмент полки, объём по каждой позиции, тара и срок, к которому товар нужен на складе.
Образцы
Подбираем рецептуры из имеющихся и адаптируем текстуру, запах и пенообразование. Образцы отправляем на оценку категорийному менеджеру.
Этикетка и макет
Технические тексты с составом, возрастом, условиями хранения и сведениями об изготовителе; проверка макета до печати.
Испытания и документы
Испытания в аккредитованной лаборатории и государственная регистрация по итоговой рецептуре, проверка обязательной маркировки.
Тираж
Производство, розлив и фасовка партии, групповая упаковка под распределительный центр и отгрузка.
Повтор и расширение
Повторные партии по спецификации и новые позиции линейки по итогам продаж первых месяцев.
Частые вопросы о детской косметике под маркой сети
Можно ли заказать пробную партию на 100–500 штук?
Как правило, нет. Минимум считается в литрах на одну рецептуру: от 200 л для кремообразных продуктов и от 300 л для моющих. В штуках это около 2 600 туб детского крема по 75 мл или около 1 500 флаконов шампуня по 200 мл. Для детской продукции малый тираж особенно невыгоден: испытания и регистрация стоят одинаково при любом объёме. Если нужен меньший объём, напишите его в заявке — ответим по конкретной позиции.
Какие документы нужны на детскую косметику?
Свидетельство о государственной регистрации: продукция для детей входит в перечень приложения 12 к ТР ТС 009/2011, поэтому декларации для неё недостаточно. Свидетельство оформляется по итоговой рецептуре после испытаний в аккредитованной лаборатории. На чьё юридическое лицо оформляется пакет, решает сеть до начала испытаний.
С какого возраста можно выпускать косметику?
Возрастная группа определяется для каждого продукта отдельно: по рецептуре, назначению и результатам испытаний. Для средств, которые будут использоваться с первых месяцев, требования к составу строже, поэтому возраст закладываем в техническое задание, а не выбираем после образца.
Можно ли написать на упаковке «гипоаллергенно» или «без слёз»?
Только если свойство подтверждено испытаниями и отражено в документах. Без подтверждения такие заявления вводят покупателя в заблуждение и становятся поводом для претензий. Мы не пишем их на этикетке по умолчанию и заранее говорим, какие проверки нужны для каждой формулировки.
Сколько стоит запуск детской линейки?
Бюджет проекта — от 100 000 ₽. Итог зависит от числа позиций, объёма партии, тары, испытаний и регистрации. Стартовая матрица из двух-трёх позиций на готовых рецептурах обходится заметно дешевле, чем разработка с нуля. Смету считаем после технического задания.
Нужна ли своя рецептура?
Нет. В работе более 3000 рецептур, среди них есть основы для детских шампуней, гелей для купания, кремов и молочка. Подбираем близкое решение и адаптируем его под задачу сети. Разработка с нуля возможна, но удлиняет запуск.
Работаете ли вы с региональными сетями?
Да, география не ограничена. Техническое задание и согласования идут удалённо, образцы отправляем транспортной компанией, партию отгружаем на распределительный центр сети или на склад поставщика.
