«Сколько будет стоить?» — вопрос, с которого начинается почти каждая заявка на контрактное производство косметики. И почти каждый раз ответ звучит одинаково: нужно посчитать. Это выглядит как уход от ответа, хотя означает ровно то, что сказано: единого прайс-листа в контрактном производстве нет ни у кого. Зато структура бюджета одинакова для всех — её и разберём по статьям.
Причина простая. Цена косметики складывается из вещей, которые у каждого проекта свои: состав, объём партии, упаковка. Крем в дой-паке и тот же крем в стеклянной банке с деревянной крышкой — это два разных бюджета при одной рецептуре.
Сначала о том, что денег не стоит
До договора вы не платите ничего. Расчёт и коммерческое предложение — бесплатно. Образцы — тоже, вместе с доработкой: если аромат оказался не тот или консистенция гуще, чем вы представляли, образец переделывается за наш счёт.
Оплата начинается после подписания договора: 50 % предоплата, 50 % перед отгрузкой.
Первый рубль — позже, чем первый образец
Проще говоря, подержать будущий продукт в руках можно раньше, чем потратить на него первый рубль.
Из чего складывается бюджет
- Рецептура. Если подходящий состав есть в библиотеке — а в ней 3000+ рецептур, — этап сводится к подбору и доработке под вашу задачу. Если состава нет, технолог разрабатывает его с нуля, в среднем за 7 дней. Собственная лаборатория здесь принципиальна: разработка не уезжает на сторону и не превращается в отдельный счёт от подрядчика.
- Сырьё. Самая честная и самая непредсказуемая статья. Базовый крем на стандартных компонентах и крем с дорогими активами, натуральными маслами и сложной парфюмерной композицией отличаются по себестоимости в разы. Здесь бюджет двигается не переговорами, а составом.
- Тара и колпачки. Статья, которую недооценивают чаще всего. Упаковка нередко стоит сопоставимо с содержимым, а иногда и дороже: флакон, дозатор, колпачок, крышка. Тару можно поставить свою — тогда работаем по давальческой схеме: вы привозите упаковку, мы производим продукт и фасуем в неё. Можно поручить подбор нам.
- Этикетка и печать. Макет — ваш, печать — отдельная статья, которая зависит от тиража, материала и красочности. Тексты на этикетке и их соответствие ТР ТС 009/2011 помогаем привести в порядок: ошибка в составе или в предупреждениях обесценивает правильно собранный пакет документов.
- Документы. Технические условия, отбор образцов, испытания в аккредитованной лаборатории, декларация о соответствии — или свидетельство о государственной регистрации, если продукт из перечня приложения 12. Отдельной услугой документы мы не оформляем, только в связке с производством партии. Подробно про них — в статье «ТУ, СГР и декларация».
- Коды маркировки. Для товаров, подлежащих обязательной маркировке, нужны коды «Честный знак». Здесь возможны оба варианта. Коды заказываем и наносим мы — тогда партия приезжает к вам уже промаркированной, а стоимость кодов входит в расчёт. Или коды предоставляете вы — если ваша компания уже зарегистрирована в системе и работает с ней сама; тогда мы наносим их на производстве, а в бюджете эта статья у нас не появляется. Что удобнее в вашем случае, решаем на старте.
- Собственно производство. Варка, розлив, фасовка на заводе, контроль качества и паспорт качества на партию. Плюс, если нужно, копакинг: наборы, комплектация, переупаковка под требования сети или маркетплейса.
Что реально двигает цену за единицу
Три параметра, в порядке влияния.
Объём партии
Чем больше тираж, тем ниже себестоимость единицы. Постоянные затраты — разработка, документы, настройка линии, мойка оборудования между партиями — распределяются на весь тираж. На 200 литрах они дают заметную прибавку к цене флакона, на 2000 практически незаметны.
Сложность рецептуры
Количество компонентов, их стоимость, необходимость подбирать состав с нуля вместо готовой базы.
Упаковка
Ваша тара или наша, тип флакона, сложность фасовки. Нестандартная упаковка — это не только цена самой тары, но и время на настройку розлива под неё.
Почему «дешевле» почти всегда означает «больше объём»
Когда заказчик получает от двух производств разные цены, первое объяснение, которое приходит в голову, — что где-то экономят на сырье. Обычно дело не в этом.
Разница почти всегда в объёме, под который считали, и в том, что вошло в расчёт. Цена за литр при 200 литрах и при 2000 — разные цены на один и тот же продукт.
Сравнивайте полную стоимость партии, а не цену за литр
Два коммерческих предложения сравнимы, только если в обоих одинаково учтены документы, маркировка, тара и этикетка. Предложение без документов всегда выглядит выгоднее — пока не выяснится, что декларацию придётся оформлять отдельно и за свои.
Порог входа
Стартовый бюджет проекта — от 100 000 ₽. Это порог входа, а не цена конечного продукта: итоговая сумма зависит от рецептуры, ассортимента, объёма и упаковки. Порог существует не для того, чтобы отсеивать, а потому что ниже него производство под собственной маркой перестаёт окупаться для самого заказчика.
Второй ориентир — минимальная партия: 200 л кремообразных и 300 л пеномоющих продуктов одного вида. Слово «одного вида» здесь ключевое и чаще всего становится сюрпризом.
Линейка из трёх позиций — это три минимальные партии
Розовый шампунь с ароматом клубники и жёлтый с ароматом банана — два разных продукта, и минимальный объём считается по каждому. Не одна партия, разделённая натрое.
Поэтому на старте обычно выгоднее взять одну позицию и довести её до ума, чем запускать три сразу. Ассортимент проще расширить после первых продаж — тем более что для повторных заказов действуют отдельные условия. Посмотреть, что мы уже выпускаем по направлениям, можно в каталоге контрактной косметики.
С чего начать расчёт
Чтобы получить первую цифру, нужно немного:
- Тип средства. Крем, шампунь, гель для душа, лосьон — достаточно общего представления.
- Ориентировочный объём. Хотя бы порядок: «литров триста», «на первую партию для маркетплейса».
- Формат упаковки. Флакон с дозатором, туба, банка; своя тара или подобрать.
Даже приблизительно — «крем для рук, литров триста, флакон с дозатором» уже достаточно для предварительного расчёта. Дальше менеджер уточнит детали, технолог подберёт базу, и вы получите коммерческое предложение под свой проект. Бесплатно и ни к чему не обязывая. Об услуге целиком — на странице контрактного производства косметики.
Сколько стоит запустить свою косметику под собственным брендом?
Единого прайса не существует: стоимость зависит от рецептуры, объёма партии и упаковки. Стартовый бюджет проекта — от 100 000 ₽; это порог входа, а не цена продукта. Точную сумму даём в коммерческом предложении после короткого брифа.
Какой минимальный объём заказа?
200 л кремообразных и 300 л пеномоющих продуктов одного вида. Если в линейке три позиции, минимальный объём считается по каждой из них.
Что входит в стоимость, а что оплачивается отдельно?
В расчёт закладываются рецептура, сырьё, производство, фасовка и документы. Тара, печать этикетки и коды маркировки могут быть как в нашем расчёте, так и вашими: по давальческой схеме вы поставляете упаковку сами, а коды «Честный знак» либо заказываем мы, либо передаёте вы — наносим их на производстве в любом случае.
Нужно ли платить за разработку рецептуры и образцы?
Нет. Расчёт, коммерческое предложение и образцы бесплатны, доработка образца тоже. До подписания договора вы не платите ничего.
Как устроена оплата?
50 % предоплата после подписания договора и 50 % перед отгрузкой партии.
Почему у разных производств цены отличаются в разы?
Чаще всего из-за объёма, под который считали, и из-за того, что вошло в расчёт. Сравнивать имеет смысл полную стоимость партии, готовой к продаже, — с документами, маркировкой, тарой и этикеткой.
Посчитаем ваш проект
Расскажите, что за средство вы запускаете, примерный объём и формат упаковки — подберём базу и подготовим коммерческое предложение. Расчёт, КП и образцы бесплатны.
Связаться с намиОб услуге подробно
